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影视先锋av资源网,〖One〗去年下半年我接了个唐山本地的家居定制项目,老板之前在百度网盟事业部投过两轮广告,花了两万多,后台点击量看着还行,但线下门店咨询电话几乎没响过。他以为网盟就是广撒网烧钱,准备停掉。我接手时先看了网盟后台的投放数据,发现展示量确实高,平均每天三千多次曝光,但点击率只有0.3%左右,而且大部分点击来源是外省IP,唐山本地的IP占比不到15%。老板说当时做网盟就是为了覆盖唐山市区和路北、路南几个核心商圈,结果钱大部分花在了无关流量上。我问他当初怎么设的地域定向,他说网盟后台里选了“唐山”这一个城市,但没细看定向层级,结果系统默认开了“智能扩量”,把周边秦皇岛、承德甚至北京的部分流量也算了进来。
〖Two〗这就是第一个错误:地域定向没做精细化排除。百度网盟事业部后台的定向设置里,有一个“仅限指定地区”和“优先指定地区”的选项,很多人默认选后者,系统就会在指定地区之外扩展流量。我检查后发现,这个账户当初设的是“唐山+智能扩量”,等于没用。后来我把所有计划都改成“仅限唐山路北、路南、路北区”,同时把周边的廊坊、天津滨海新区都加了否定地域。调整之后,展示量从每天三千多降到一千二左右,但点击率从0.在线看A片网,3%升到了0.8%,而且后台显示唐山本地的IP占比到了78%。不过点击量降了,老板有点慌,怕没有咨询。我让他别急,先跑一周看转化。
〖Three〗第二个错误出在落地页和关键词匹配上。老板之前的网盟广告点进去直接跳转到公司官网首页,首页标题写的是“唐山全屋定制哪家好”,但网盟展示的创意标题全是“家具定制免费量尺”。用户点击后看到首页内容,发现首页主要推的是柜体板材介绍,根本没有免费量尺的入口。这种体验之差,几乎等于白花钱。我重新做了一个针对网盟的专题页,标题改成“唐山路北区定制家具免费量尺,上门设计”,页面开头直接放了一个表单和一个电话按钮,内容里把网盟创意里的“免费量尺”作为核心卖点反复强调。同时把百度网盟事业部投放的创意文案、页面、关键词三者统一,全部围绕“唐山定制家具免费量尺”这个长尾词来写。调整后第二周,后台显示落地页停留时长从平均8秒增加到32秒。,同性恋自慰网站
〖Four〗页面调整过程中,我用了百度网盟事业部自带的“人群画像”工具,筛选了唐山地区近30天搜索过“定制衣柜”“橱柜设计”“全屋定制报价”的用户数据。发现路北区的用户搜索“小户型定制”特别多,而路南区用户更关注“实木定制”。我根据这个数据,在专题页里增加了两个子版块,一个讲小户型怎么利用定制柜增加收纳,另一个讲实木定制的性价比和环保性。同时,我让内链也做了区分:路北的用户进入页面后,自动推荐小户型案例页;路南的用户则看到实木定制案例。这些动作花了一周时间,但后台数据变化很明显:路北区的点击咨询转化率从0.爱情岛亚洲论坛网址入口,2%升到了1.1%,路南区也从0.1%升到了0.8%。不过说实话,路南区的转化还是偏低,后来发现是因为落地页里没有放实木定制样板间的实拍图,补充后才稳定到1.2%左右。
〖Five〗还有第三个坑,是出价和时段设置。一开始老板把网盟的出价设在每次点击1.5元,全天投放。我复盘后发现,唐山地区的用户搜索家具定制集中在晚上7点到10点,白天点击大多来自同行或误点。我后来把出价策略改成“分时段出价”:白天工作时段出价降到0.8元,晚上黄金时段提高到2.0元。色秘 虎app免费,同时,我还把预算从每天200元调整成100元,但集中在晚上8点到9点跑量。这个调整让点击成本从1.5元降到1.1元,但晚上的点击量反而比之前全天多了一倍。前后对比下来,老板说现在每天能接到三四个咨询电话,比之前每周一两个强多了。不过我也得承认,网盟本身不是搜索广告,它的转化率天花板就在那,不能指望它像竞价一样每天十几个咨询。
〖Six〗总结一下,唐山路北这类地级市做百度网盟事业部投放,顺序应该是先做地域精细化定向,再统一创意和落地页的关键词与卖点,然后利用后台人群数据做页面内容分块,最后优化出价时段。如果一开始就砸钱跑量,不检查定向和页面一致性,很容易出现我接手时的局面——钱花了,电话没响。这个项目跑到现在三个月,月均咨询量稳定在80个左右,比刚接手时翻了四倍。不过我也跟老板说了,网盟更适合做品牌曝光加长尾咨询,真正转化高的还是得靠搜索竞价。如果你也在唐山做本地网盟投放,建议先从一个小范围测试开始,别一上来就全城跑。
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