做常州武进本地企业百度网盟和磐石网盟的真实投放复盘，关键词没选对页面也没调好，三个月才把R******

做常州武进本地企业百度网盟和磐石网盟的真实投放复盘，关键词没选对页面也没调好，三个月才把R

〖One〗去年下半年我接了常州武进一家做数控机床附件的小厂，老板之前自己跑过百度网盟和磐石网盟，烧了两万进去，只来了三个咨询，还都是问能不能做非标的，根本对不上业务。我接手时先看了眼后台，百度网盟和磐石网盟的投放计划里关键词全是“机床”“数控加工”“金属切削”这种大词，地域就选了常州武进一个区，按理说范围不算宽，但问题出在匹配方式上。91牛网址，老板把匹配设成了广泛，结果百度网盟那边把“机床维修”和“二手机床”的流量全引进来了，磐石网盟的展示点击倒是高，但页面跳出率直接飙到85%。我第一反应是关键词和页面都跑偏了，但当时没急着改计划，先拉了三个月的数据报表，发现百度网盟的消费占了大头，但转化几乎为零，磐石网盟稍微好一点，毕竟它按CPA出价，但来的流量也不对路。

〖Two〗拆第一个错误时我发现，老板当初做百度网盟和磐石网盟时把关键词组全堆在一个计划里，没有按业务场景分单元。比如“机床”这个词，百度网盟展示到的是做冲床的页面，磐石网盟推的落地页却是公司首页，首页标题写的是“常州武进精密机械加工”，但内页根本没有针对附件产品的描述。我后来把关键词拆成了三组：品牌词、产品词、场景词，产品词里单独列了“数控刀架”“动力卡盘”“液压尾座”这几个长尾词，百度网盟只跑产品词和场景词，品牌词留给磐石网盟去补量。匹配方式全部改成短语精确匹配，同时把否定词加上，比如“维修”“二手”“批发”这些全否掉，光这一步，第一周百度网盟的展示量降了40%，但点击率从1.2%升到了3.8%，磐石网盟那边因为出价模式不同，点击成本反而降了15%。那段调整期挺磨人，每天盯着后台看数据波动，好在第二周就有咨询进来了，虽然只有两个，但都是问产品型号的，比之前跑偏的流量靠谱很多。，20分钟激励短片视频素材

〖Three〗第二个错误是落地页和关键词脱节。老板之前给百度网盟和磐石网盟用的落地页是同一个通用模板，标题写“武进数控机床配件供应商”，但页面里全是公司介绍和车间照片，没有产品分类和参数表。我重新做了三个专题页，一个针对数控刀架，一个针对卡盘，一个针对尾座，每个页面标题都带上“常州武进本地厂家”这类地域词，正文里穿插长尾词比如“武进数控刀架批发”“武进动力卡盘定制”。内链也调整了，把首页的“产品中心”链接直接跳到这三个专题页，首页底部加了“武进本地数控附件”的锚文本。百度网盟的定向计划里，我把这三个专题页分别绑定到对应的关键词上，磐石网盟那边则用URL定向，只推专题页，不推首页。13网站，这个改动上线后一周，百度网盟的收录没变化，但点击到咨询的转化率从0.5%涨到了2.1%，磐石网盟的页面平均停留时间从25秒拉到了60秒左右。不过磐石网盟的投放在前两周反而出现了一个坑，因为它按CPA出价，系统会自动优化，我刚开始把目标CPA设得太低，导致展示量掉得厉害，后来调高了15%才稳住量。

〖Four〗工具和页面调整方面，我用了百度统计的页面热力图去盯专题页的点击分布，发现很多访客在“产品参数”这块区域停留很久，但表单提交按钮在页面底部，没人去点。后来我把按钮挪到了参数表正下方，还加了一句“常州武进地区免费打样”的提示。关键词层面，我额外挖了一批更细的长尾词，比如“武进液压尾座型号”“武进数控刀架精度等级”，加到百度网盟的短语匹配里，磐石网盟那边用这些长尾词做兴趣定向，因为它的算法会抓用户历史行为。caoporm免费公开视频在线草棚，收录方面，三个专题页上线一周后，百度收录了两个，那块卡盘页迟了三天才收录，可能是标题里“武进动力卡盘定制”这个词密度低了点，后来我加了一段本地案例描述，隔天就收录了。点击变化上，百度网盟的日均点击从之前的80次降到了50次左右，但有效咨询从每周0个变成了每周3到5个。磐石网盟的展示量一直比较稳，每天大概200次展示，点击率在4%上下浮动，转化稳步上升，但有个现象是磐石网盟带来的咨询里，有一半是电话直接打的，不是通过表单，所以后台数据显示的转化率比实际低。

〖Five〗第三个避坑点是出价策略和时段控制。之前百度网盟和磐石网盟都是全天24小时跑，我检查后台发现夜间12点到早上6点，百度网盟的点击成本比白天高了30%，而且来的流量基本没转化。复盘后我直接把百度网盟的投放时段设在早上8点到晚上10点，磐石网盟保留全天，但夜间出价下调20%。同时，我把两个平台的地理定向从“常州武进”扩大到了“常州市区加武进，但不包含溧阳”，因为后台数据看到有几个有效咨询IP来自天宁区，说明周边区域也有需求。这个调整执行两周后，百度网盟的消费下降了25%，但咨询量没降，反而多了一个来自天宁区的客户。磐石网盟那边，因为出价下调，夜间展示量少了，但白天点击率没受太大影响。不过磐石网盟有个头疼的地方，就是它的统计回传延迟很大，有时候隔天才显示转化数据，导致我调出价时总觉得滞后，后来我靠百度统计的实时数据加人工电话回访来辅助判断。，大菠萝官网网站

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。百度网盟和磐石网盟这两个平台性格差异挺大，百度网盟适合跑产品词和场景词，适合按CPC出价控预算，但必须配否定词和精准匹配，否则流量容易跑偏。磐石网盟对长尾词和兴趣定向更友好，按CPA出价时目标CPA要留余量，不能压太低，而且落地页必须和关键词强相关。执行顺序上，我建议先拆关键词，按业务分单元并加否定词；然后做专题落地页，每个页面对应一组关键词，标题带地域词；接着上线百度网盟，跑一周看数据，同时准备磐石网盟的定向素材；最后结合百度统计的页面热力图和咨询回访数据，逐步调出价、时段和地域范围。整个过程花了三个月才把ROI拉正，前两个月都是在试错和调结构，第三个月开始咨询量稳定在每周8到10个，其中大概有3个最终成交了。如果你也遇到类似情况，别急着加预算，先把关键词和页面结构梳理清楚。

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